Нині смачні та якісні молочні продукти бренду БІЛО та Білоцерківське добре відомі по всій Україні. До того ж навіть в умовах війни компанія продає цю молочну продукцію за доступними цінами. Таким чином, прагнуть підтримати українських споживачів.

Якість і ціна продукції компанії БІАГР задовольняють клієнтів на зовнішньому ринку

– Від початку війни ми не підіймали ціни на молочну продукцію. Власники підприємства мають свою стратегію стримування цін, тож дали чітку вказівку не змінювати їх. Проте за цей час вартість сировини, тари й пакувальних матеріалів, а особливо – палива суттєво зросли, тож утримати дебетове сальдо вдається коштом особистих ресурсів, – розповідає комерційний директор компанії БІАГР Сергій Онокій.

Сергій Анатолійович пояснює, що значною мірою цьому посприяв вихід продукції компанії «Білоцерківська агропромислова група» на європейські ринки. У січні 2022 року підприємство отримало так званий єврономер – дозвіл на постачання своєї продукції у країни Євросоюзу. Тож з квітня 2022 року компанія продає масло і сухе молоко в Польщу, Данію, Голландію, Литву та інші країни.

– Ми й раніше експортували сухе молоко, але це були країни третього світу: Грузія, Азербайджан, Мальта. Доставляли свою продукцію через морські порти, які з початком війни закрилися. Для підприємства це був справжній колапс. Але завдяки дозволу на торгівлю з Євросоюзом, який отримало наше підприємство, відбувся перерозподіл ринків збуту, – зазначає комерційний директор БІАГР.

За перше півріччя 2022 року «Білоцерківська агропромислова група» експортувало близько 2 тис. тонн сухого молока. Це приблизно стільки ж, як і торік за такий же період. Однак європейські ринки високомаржинальні, тому торгівля з країнами ЄС дозволила нам отримати більший прибуток. І ціна, і якість нашої продукції задовольняє європейського споживача. Крім того, Європа зробила величезний жест доброї волі для українських виробників: вона скасувала всі квоти. А це означає, що ми можемо продавати стільки продукції, скільки зможемо виготовити й доставити.

Сергій Анатолійович зазначає, що доставляти продукцію за кордон доволі складно. Підприємство використовує переважно власний автотранспорт, частину автомобілів наймає. Неабияка проблема – знайти кваліфікованих водіїв із досвідом поїздок у Європу.

Після звільнення окупованих територій постачання молочної продукції БІЛО та Білоцерківське відновлюється

— Отже, підприємство переорієнтовується із внутрішнього ринку на зовнішній?

— Ні. Як і раніше, наша продукція БІЛО продається по всій Україні. Вона представлена в найбільших національних мережах «Сільпо», «Метро». Крім того, в багатьох областях маємо свої представництва або торгових представників, які напряму працюють із місцевою торговою мережею. Загалом після початку війни обсяги продажів нашої продукції на внутрішньому ринку впали на 20%. Але відбулося це з об’єктивних причин. По-перше, значна територія України окупована. По-друге, близько 5 млн українців виїхали за кордон. Та й купівельна спроможність людей значно впала. До війни ми працювали по всій території України. І якщо, наприклад, у Херсоні у нас не було ні представника, ні представництва, із тамтешніми закладами торгівлі працював наш представник у Миколаївській області. Так само відділ продажів у Київській області забезпечував продукцією магазини по всій Чернігівській області.

Коли частина України була окупована ворогом, ми втратили можливість доставляти туди свою продукцію. Одразу після того, як ці території були звільнені й цивільному транспорту дозволили в’їзд, ми відновили постачання. Так було в Бучі, Ірпені, інших населених пунктах Київської області. Незабаром – із 1 жовтня, коли дозволять в’їзд цивільному транспорту – відновимо постачання своєї продукції в Ізюм, Балаклію, Куп’янськ і решту Харківщини. Таким чином завдяки нашим героїчним ЗСУ ми поступово повертаємо втрачені ринки. А коли остаточно переможемо ворога, то повернуться й українці, які виїхали за кордон.

У планах – вийти на ринки ЄС із фасованою продукцією під брендом БІАГР

– Люди — це основа розвитку будь-якої іншої компанії, – вважає Сергій Анатолійович.

– Успіх будь-якої справи значною мірою залежить саме від вдало підібраної команди. Ми маємо чудовий колектив, який здатний вирішити завдання будь-якої складності. Переконалися в цьому вкотре, коли почалася повномасштабна війна. У перші дні вторгнення, коли ворог підійшов ледь не впритул до української столиці, а від лінії фронту до м. Бровари, де розташований склад готової продукції нашого підприємства, лишалося якихось 50 км, відділ продажу Київської області продовжував працювати. Керівник відділу Євгеній Леонідович Лозовий підтримував високий моральний дух у колективі та надихав підлеглих власним прикладом. Тоді кияни масово виїжджали з міста, рятуючи своїх рідних. Багато людей звільнилося або просто не вийшло на роботу. Євгеній сам завантажував авто, сідав за кермо й розвозив молочну продукцію БІЛО, Білоцерківське по магазинах. Тобто він був і за експедитора, й за вантажника, й за водія. Якби не він, то люди в спальних районах лишилися б голодними, бо інші підприємства не доставляли туди продукцію. Також ми безплатно роздавали людям свою продукцію, зокрема доставляли кисломолочний сир, масло на звільнені від ворога території.

Так було в Сумській, Київській, а останнім часом – у Харківській областях. Не можу не назвати ще одного нашого працівника. Це Андрій Федоряка зі смт Чутове. У перші ж дні війни він приєднався до Територіальної оборони, однак роботу на підприємстві не полишив. Андрій позмінно чергує на блокпості, а в перервах між чергуваннями ходить на роботу. З такими людьми легко гори звернути! Тому, впевнений, що всі цілі нам вдасться реалізувати. Сьогодні, наприклад, ми продаємо свою молочну продукцію у Європі лише підприємствам, які виготовляють кондитерські вироби, морозиво тощо. Ми не знаємо, що саме виготовляють з нашого масла: круасани чи ще щось. Але ми маємо амбітні плани і прагнемо вийти на ринки Євросоюзу з фасованою продукцією під брендом ПП «БіАГр». Упевнений, що з нашим колективом, націленим на результат, це цілком удасться.